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        从刘掌柜缄默不语，躲躲闪闪的眼神中，郑封察觉他对自己的信心不再如刚进门那般坚定，而是有所动摇。

        这也不怪他。

        他年过花甲，经验老道，面对强劲有力的竞争对手尚且拿不出好办法，何况是自己这样一个涉世不深的毛孩子？

        当然，刘掌柜不知道，自己来自另外一个世界，那儿有网络。网络包罗万象，应有尽有。不要说经营书店的秘诀，就是世界名校的精品课程，网上也应有尽有。

        只要你有时间，愿意认真学习，在网上凭自学就可以成材。

        换句话说，除了不会生孩子，没有网络办不成的事儿。

        郑封就是在网上学到的经营书店的四字真言。这四个字经过实验，亲测有效。自己先告诉刘掌柜一个字，看他是不是真的识货。等到他对自己的四字真言感兴趣了，自己将另外三个字再告诉他也不迟。

        想到这儿，郑封平淡地说道：“我要告诉刘掌柜的第一个字是：畅。”

        刘掌柜听到了这个字，好象没有听到一样，眼观鼻，鼻观心，无动于衷。

        郑封没有理会他的木然发呆，继续解释道：“畅就是畅销书，指在较短时间内，一般指几个月或几年内大卖特卖的书。这种书带有时效性，超过了期限，就卖不出去。这样的书若积压量大，占用店中流动资金，会让你不堪重负。所以，这类书籍必须而且一定要在短时间内卖出去。

        经营这类书籍，店中准备要充分。货一到，立刻摆在显眼位置。使走进书店的人，一进书店就能看到它。哪怕他不买，也会走过来翻阅浏览一阵子。

        这种书籍，通常指书店近期内刚进的货，也可以称作是新书。有关这一点，刘掌柜做得已经不错，我在刚进门的时候，就留意到了摊开摆放的书籍，有一部分书籍做到了这点。”

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