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        “这一点我可以向你保证，绝对没有～”

        “......”

        对面的小姑娘激动了好一阵，一个劲儿的嚷嚷：“他妈扎乐，他妈扎乐！大家快来看，他妈扎乐！！！”

        我提醒道：“差不多行了，还能不能谈正事了？再没完没了的我扣手机电池了啊。”

        对面这才勉强控制住：“实在对不起叶先生，由于您一家人的名气太大，我没想到竟然有机会和您通电话，实在是难以自抑。”

        她确实难以自抑，现在说话的语气已经完全不像一个卖保险的了。但她别想骗过我，卖保险的都会这个套路，找个合适的话题或者时机，他们会突然改变立场态度，从简单的销售和客户的关系转变为朋友或者知己的关系，以达到拉近距离，突破对方心里防线，顺利卖出更多保险的目的。

        这样的套路往往会使用到以下几个相对固定的台词，大家可以熟悉一下引以为戒。

        “诶呀妈呀，你下过乡啊？我也是知青，诶妈那可老遭罪了，咱们那一代人最不容易，老了可得对自己好一点儿。”

        “大姐你的孩子也离婚了呀？我也是，哎，以后养老都是大问题。”

        “大哥你是文工团退休的啊？我最爱看你们的节目了，每次演出都去。你扫厕所的啊？对！每次去看节目厕所都可干净了。就是退休金不咋多的吧？要是有个理财行保险就好了。”

        凡此种种，随便说点什么，卖保险的都会虚构个身份经历贴上去，一切都是为了卖保险。现在对面小姑娘玩的就是个套路。

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